陕西快乐十分玩法技巧
 
地方门户经营解析   门户推广、门户运营、门户盈利
 

地方门户发展的速度和质量,取决于地方门户的盈利能力,而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬,虽然前景美好,但盈利才是支撑发展的动力,所?#36816;?#33021;较好的解决盈利问题,谁就可以成为胜利者。

    很多的门户创业者,有可能很好的解决推广和经营问题,但站点不善于盈利,甚至轻视盈利,每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞,但费用的开销越来越大,当接近支付能力的时候,在不得以的情况,暂停运营,这是极其遗憾的事情,这个主要原因是,网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事?#36947;?#20570;,仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员,这个也是网站经营的要素,不可缺少。

    解决盈利需要解决三个问题:盈利对象、盈利产品、营销能力



解决门户盈利城市中国做了多种探索,基本覆盖门户可盈利产品:

(1)商家宝盈利

    商家宝是城市中国重要的赢利产品,并?#19968;?#22312;日后越来越突出,在地方市场还没有专业的开发商家需求的产品,市场发展空间非常宽广。

    每个城市都有上千个商家,而网络的推广费用非常低廉,如果真正能为商家解决低成本推广的问题,那么一年几百元的?#24230;?#23545;商家来说是非常划算的。届时?#19981;?#26377;几十万的市场容量,并在此基础上进一步开发商家增值产品,盈利空间巨大。▲

商家宝营销要素:
1、 让用户理解商家宝卖点(为商家建立自己的会员库)
2、 入住量
3、 启用有奖参与,激活网民与商家建立联系

  http://www.xp.ccoo.cn/down_sjb.html


(2)建站业务盈利

    建站业务是地方最原始的盈利工具,有一定的竞争,但市场空间仍然巨大,城市里面建站市场的开发量都不足10%,缺少营销,现有的建站客户,都是较为主动有建站需要,而很少有公司

 

 


主动营销,?#27599;?#25143;明白自己有建站的需求,所以建站产品,下一步的突破在于如何更好引入营销理念。在产品层面应该逐步引入行业资讯、供求信息等电子商务服务融入到建站产品中。▲

城市中国建站产品特点低成本 可拓展空间大(电子商务)
?#29992;?#21830;有三种建站方式
1、 模板建站,?#29992;?#21830;无成本即可以建站
2、 二次开发,?#29992;?#21830;需要有自己的美工力量,即可建个性网站,但仍然无直接成本
3、 模板交易,?#29992;?#21830;无能力开发,可在联盟内部进行招标,可以寻求到最低价格的技术支持

  http://www.xp.ccoo.cn/down_web.html

 

(3)广告盈利

    广告盈利一定是门户盈利的主体,但在门户经营初期,广告的销售是很难启动,除非网站经营者有较强的营销能力,这里我们需要阐述的两点:
一、 地方网站广告的价值
    很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区,即地方门户的浏览量?#20572;?#19981;敢销售其广告,同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来?#24471;?#22320;方门户的广告的价值;
    ?#20013;?#30340;互联网广告的?#21697;?#26041;式主要是两种:一是按点击?#21697;?#24191;告 典型的是百度、google等,点击一次0.3元左右
    另一?#36136;前次?#32622;?#21697;眩?#23637;现?#38382;?#20026;主) 典型的各大门户如新浪、搜狐等。

而地方门户应该属于按展示付费的方式。
两种广告形式有什么区别吗?

     区别在于广告主对广告需求不一样:选择点击广告注重效果;选择展示广告更注重品牌,仅此而以。
    按照单位点击价格比较,按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢,其原因很简单就是为了“品牌”,如在央视打广告,很多广告主已经不主要考虑效果,而只要在央视展示其广告就应?#20040;?#21040;他们的目的。
    地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家,它们对广告的品牌作用很看重,而实际上网络广告非常低廉,部分商家还是?#25954;?#23581;试,随着网络的发展,这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢?
日ip量*1.5元 或者 日PV量除以1000*30*10 ----备注千次展示10元
(广告销售主要是首?#24120;?#32780;计算时的数据是整站数据,然后经营者以此为参考定价其他广告位价格)

形象的比喻,如一个地方门户日总量ip2000,日浏览量总1万pv(3000元每月)
2000*1.5=3000元
10000/1000*30*10=3000元

此价格为首页主要广告价格,其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。

           第7页
Copyright (C) 2004-2010 城市中国 & 版权所有
陕西快乐十分玩法技巧