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地方门户经营解析   门户推广、门户运营、门户盈利
 
地方门户推广概述
    地方门户的推广一直是网站经营者的要点,而门户的推广是把双刃剑,做好了为门户的发展扬帆起?#21073;?#20570;不好则掉进过度投资的陷阱,使门户过早的夭折,这个也是整个互联网行业的通病。
    其原因,很多人认为推广就是传统的“打广告?#20445;?#20294;门户的推广不能简单的这做,这个也是其行业的特点。如果这样做,不仅对推广起不到作用,而有可能会起到反面的推广作用。
    经过5年对数百个地方门户的运营总结,城市中国对地方门户推广有自己的认识和产品。
    其核心理念是:推广不花钱、要赚钱,走合作、商务推广的道路。让推广变成一个产品,而非门户的消费品,吞钱的陷阱。


(1)网吧推广

网吧是很多网络经营者关注的重点,如果网吧的首页能为我所有,那么不仅仅解决门户推广的问题,还可以第一时间接触?#22870;?#22320;最活跃的网民。
网吧合作的难点
1、合作难
    所谓合作难,就是网吧老版很难将自己的首页让出来给网站经营者,除非?#34892;?#25919;要求、利益交换、资历保障(让网吧信任网站的安全)等条件。
    不过有利的是,网吧的首页对于网吧老版来讲是闲置资源,如果有人能让网吧的闲置资源产生利润则另谈,或者构建一些网吧的新竞争优势。这个是网络经营者需要思?#24049;?#25366;掘的。
2、保持难
    也许网站经营者通过各种途径,如行政手法、利益交换、甚至购买等方?#21073;?#21021;?#20132;?#21462;了网吧首页,但想维持很难,很多往往一个月或者几个月将“失守”网吧首页,其原因是,行政手段不可能时时?#34892;В?#22240;为网吧本身是反感和?#31181;?#36825;种做法的,一有机会就会“反水?#20445;?#21033;润交换方?#21073;?#26102;间一长,网吧老版又会认为合作麻烦、利润较少、?#20449;?#30340;预期不能满足要求等等。在网吧新做系统的时候“遗忘”合作的?#20449;?#21448;回到原状。

城市中国为网吧合作,专门开发了网吧联盟项目,特点:
1、利益交换
    网吧合作之后,即可得到某点卡提供商较高级别的购卡授权,间接的为网吧盈利。
2、化废为宝
    网吧联盟项目,将网吧首页广告包装成一款产品,同城或者

 

 

 

异地的客户可以在线订购网吧广告位,通过城市中国宽广的渠道进行营销,为网吧提供稳定的利润保证。

3、资?#26102;?#38556;
    网吧联盟项目是全国?#27573;?#30340;,可以提高网吧老版对联盟发展的预期,同时在联盟数量更高时,网吧联盟将会以数量形成新的网吧渠道与游?#28902;?#21830;直接合作,为网吧争取新的赢利点。
4、利益不交叉
    城市中国做网吧联盟,其目的就是要网吧流量,但不要网吧利润,如网吧广告位、网吧点卡差额等。
5、提供网吧差异化竞争
    由于门户本身就是媒体,合作网吧可以得到充分的宣传,同时地方门户有很强的组织活动的能力,网吧合作者将成为受益者。
6、为网吧提供个性化、功能化首页,并不断升级,挖掘需求。▲

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(2)奖品推广

    网民为什么来我们的网站,如果你的网站有免费奖品可以拿,那么还有什么比这更好的吸引力吗?关键网站经营者要把奖品推广产品化,而非自己掏腰包,否则做的越多,死的越快。

    城市中国已经将奖品推广开发成产品,构建网民和商家双赢的局面
    奖品推广是依托商家宝产品推出的:商家宝是地方门户销售给本地商家的一款网络产品,商家可以通过商家宝发布奖品来吸引网民,存储本地客户资料,建立自己的会员库,这样商家就有一条不用花现金即可推广自己的方?#21073;?#32780;网民也有了免费拿奖品的机会,还怕人气不旺吗?▲

(3)活动推广

    搞活动、搞评比,是最快速和最简易的炒作人气的方?#21073;?#25104;本低,见效快。如果可以由小到大,打造几个本地特色的大型社会活动,那么不仅仅解决推广问题,还有较好的盈利预期。
    城市中国开发了一套调查评?#35748;?#32479;,经营者可?#36816;?#26102;组织本地的各种活动,如同城宝贝评?#21462;?#21516;城社区评比等等,找本地的团委等政府部门合作,找本地的优秀商?#20197;?#21161;,即赚钱又赚人气,可以定期的搞不同活动。▲

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